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협상의 비법
- 저자 :이덕렬
- 출판사 :시아출판사
- 출판년 :0000-00-00
- 공급사 :(주)북토피아 (2006-01-11)
- 대출 0/5 예약 0 누적대출 1 추천 0
- 지원단말기 :PC/전용단말기
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이 책은 캐나다와 호주, 그리고 미국의 유수한 기업들에서 영업 협상 전략에 대한 자문과 세일즈맨들의 교육을 담당했던 세계 최고의 영업 협상전문가 로저 도슨의 '파워 영업 협상 비법'을 가르치고 있다. 도슨은 '협상의 가장 중요한 목적은 서로 만족할 수 있는 상황을 창조하는 것이다.'라는 말로써 윈윈 협상 전략의 중요성을 강조하고 있으며 실제로 바이어와 협상에 임했을 때 주도적으로 상황을 통제하고 이끌어 갈 수 있는 협상의 원칙과 방법들을 세밀하게 낱낱이 우리에게 전해주려 한다. 모호한 원칙들을 강조하는 기존의 협상 관련 책들과는 무언가 다르다. 최고의 협상전문가가 되기 위한 구체적 기법은 물론이고 협상에 대한 저자의 철학과 삶의 진정성을 이야기 한다. 더 이상의 협상 지침서는 없다고 단언할 수 있다. 도슨은 모든 비즈니스의 성패는 세일즈맨들의 협상능력에 달려 있다고 힘주어 말한다. 이는 결코 지나친 과장법이 아니다. 오늘의 비즈니스 세계는 점점 더 힘들어지고 있다. 경쟁은 더 치열해졌고 세상은 너무도 빠르게 진화하고 있다.
바이어들은 예전보다 훨씬 더 노련해졌고 정보에 밝아졌다. 그들은 영업 협상에서 세일즈맨들에게 엄청난 압박을 가해오고 있다. 제대로 협상에 임하는 방법을 모른다면, 아무리 판매량이 치솟아도 손해를 볼 수밖에 없다. 이 책의 모든 내용은 비즈니스맨들이 협상을 성공적으로 이끌어서 많은 이윤을 남기고 팔 수 있도록 가르치기 위한 것이다. 이러한 '파워 영업 협상 비법'을 공부한다면 누구라도 최고의 협상전문가가 될 수 있다고 도슨은 말하고 있다.
바이어들은 예전보다 훨씬 더 노련해졌고 정보에 밝아졌다. 그들은 영업 협상에서 세일즈맨들에게 엄청난 압박을 가해오고 있다. 제대로 협상에 임하는 방법을 모른다면, 아무리 판매량이 치솟아도 손해를 볼 수밖에 없다. 이 책의 모든 내용은 비즈니스맨들이 협상을 성공적으로 이끌어서 많은 이윤을 남기고 팔 수 있도록 가르치기 위한 것이다. 이러한 '파워 영업 협상 비법'을 공부한다면 누구라도 최고의 협상전문가가 될 수 있다고 도슨은 말하고 있다.
지원단말기
PC : Window 7 OS 이상
스마트기기 : IOS 8.0 이상, Android 4.1 이상
(play store 또는 app store를 통해 이용 가능)
전용단말기 : B-815, B-612만 지원 됩니다.
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