국가간의 관계에서도 뛰어난 협상력으로 자국의 이익을 최대치로 끌어내는 나라가 있는가하면, 번번히 협상에 실패해 국민의 부담을 가중시키는 일이 흔하다. 이런 협상의 기술은 비단 국가 대 국가뿐만 아니라 기업과 기업, 조직과 조직, 더 작게는 개인과 개인에게도 꼭 필요한 기술이다. 이 책은 각종 심리학 데이터를 바탕으로 '심리 협상술'을 정리했다. 협상의 중요성과 그 협상을 성공적으로 이끌어 나가는 전략적인 기술들이 풍부히 담겨있다.
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